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錢天鋒:風雨創業路,十年磨一劍

發布時間:2015-09-21 瀏覽量:614
       當你還什么都沒有的時候,就不會有負擔———憑著這劑“強心針”,十年前,“80后”蕭山小伙錢天鋒受命來義烏開辟“新戰場”,創立了義烏優訊進出口有限公司。從不到10人的小團隊到如今200多人的大家庭,在他帶領下,優訊已成為義烏外貿的領軍型企業。
  從普通外銷員到公司“掌門”,是義烏市場造就了錢天鋒,他也正以自己的方式續寫著與義烏的“不解之緣”。
 
 
 
  平臺創業
  “把先進理念帶到這個富饒地方”
  錢天鋒學的是國際經濟與貿易專業。大學四年,他參加了多個學生社團,參與過不少實戰,積累了一些經驗。臨近畢業,是找工作還是考研深造?錢天鋒有過掙扎,最終選擇進入社會,成為寧波賽爾集團的一名外銷員。
  兩個月沒踏出過樣品間,一年的周末沒有休息過……作為職場“菜鳥”,錢天鋒全心投入,也收獲回報,在2004年完成了職業生涯至今為止最令他自豪的一筆訂單:一人同時搞定三名難纏的南非外商。
  錢天鋒的表現一直被公司領導看在眼里。2005年,公司問他是否愿意到義烏發展時,他立即點頭,“反正我當時什么都沒有,成功與否沒有顧慮和負擔。”2005年12月底,義烏優訊進出口有限公司成立,除了錢天鋒外,只有他剛招來的8名應屆畢業生。
  “與很多個體創業者不同,我的模式應該是平臺創業。”錢天鋒說,因為他背靠著賽爾集團這條“大船”,“賽爾在寧波已有一套規范的運營體系,我只是把這套先進理念帶到義烏這個富饒的地方,起點就比普通人高一點。”
 
  絕境逢生
  “公司活得長比活得風光更重要”
  早在2000年,賽爾集團就在義烏成立了采購辦事處,但銷售仍在總部,錢天鋒他們接到的訂單仍需要采購辦處理,直到半年后公司才開始獨立運營。
  初創的路上總是充滿艱辛。由于不少員工都是新手,雖然頂著總經理頭銜,但錢天鋒只能親力親為,每天帶員工陪客戶、跑市場、收樣品,回到公司經常是晚上九、十點,“公司位置偏,交通不便,有時就干脆在辦公室沙發上窩一晚。”
  有一回,他拎著行李箱一個人去了歐洲23天,走訪七八個國家,拿著廣交會上搜來的名片,一家家上門去拜訪,最終成功拉到了幾單生意。回來后,朋友問起玩了哪些地方?他竟然連一個景點都說不上來,因為根本顧不上玩。
  2005年,錢天鋒結識了一名摩洛哥外商,多次打交道后,逐漸成為了優訊最大的客戶。沒想到,2009年,這名外商拖欠190萬美元貨款后撒手回國,這對一個剛成立的小公司來說,無疑是滅頂之災。
  “幸好在集團總部及市場商戶的支持理解下,最終度過了難關。”錢天鋒說,吃了這個大虧后,公司加大風控力度,制定了完善的風控體系。他也從中悟出一個道理:“公司活得長比活得風光更重要。”
 
  風生水起 
  “義烏是個思維特別活躍的地方”
  錢天鋒個性活躍,他覺得自己跟義烏很投緣,因為這里民營經濟發達,是個思維特別活躍的地方。
  “十年拼搏,我在義烏有了自己的圈子,跟寧波的圈子很不一樣。”他說,義烏藏龍臥虎,他的很多朋友想法獨到、喜歡思考,“做生意的人市場敏銳度是其他地方不可比擬的,外界一有風吹草動,不用到第二天,義烏市場可能就已有新動作。”
  正因為此,錢天鋒一直在思考,優訊的外銷貨源大多來自義烏本地的小企業,如何跟這些供應商長期合作?2009年開始,錢天鋒開始挑選優質供應商,與他們一道尋找客戶、研發產品。如今,雙方合作又有了“升級版”,從原有外貿生意擴展到了包括金融、通關等在內的完整服務鏈。
  目前,優訊已與義烏上千家小微制造企業建立了長期合作關系,成為義烏制造走向國際市場的重要通道。而這十年,優訊也快速壯大,年產值以每年30%的速度迅猛增長,去年銷售額達到了1億美元。
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